易項科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽：疫情縮短創(chuàng)投賽道成熟周期 被“催熟”的行業(yè)需做好回落心理準備
新冠肺炎疫情無可避免地對我國經濟運行造成了較大沖擊，即便是在全國多地疫情局部爆發(fā)態(tài)勢得到控制，全國疫情態(tài)勢持續(xù)向好的當下，依然可以看到，仍有部分地區(qū)的企業(yè)，出于疫情防控的需要，不得不延后復工復產。
實際上，早在疫情之初，便有行業(yè)人士發(fā)出虧損預警，其中較為突出的是一度被業(yè)界公認的現金流較好的餐飲業(yè)。無論是西貝董事長賈國龍“賬上資金撐不過三個月”的告急求救，還是老鄉(xiāng)雞董事長束從軒“保守估計至少虧5億”“賣房賣車”的硬核表態(tài)，都不難看出企業(yè)的生存之困。
不難看出，即便是現金流好如西貝等知名餐飲連鎖品牌，仍要應對疫情之下的生存挑戰(zhàn)，遑論中小微企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
易項科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽
圖片來源：受訪者提供
疫情寒冬之下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何自救？如何才能增強企業(yè)的抗風險能力？疫情過后，企業(yè)又能否真正“守得云開見月明”？在疫情沖擊壓力下，創(chuàng)投賽道是否也將誕生新的機會？對于這些問題，《每日經濟新聞》記者獨家專訪了易項科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽，他在給出一份創(chuàng)業(yè)企業(yè)“自救指南”的同時，也為我們講述了2020年創(chuàng)投賽道的商業(yè)趨勢。
3月融資高潮無望？企業(yè)現金流迎疫情大考
疫情的影響仍在延續(xù)，盡管包括投資機構在內的各行各業(yè)都已陸續(xù)復工。但對于多數創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，這個初春無疑仍將寒風刺骨。
“目前我們收集到的信息（顯示），3月份投資機構開始陸續(xù)復工，60%是在線上辦公，線下辦公還只是剛剛恢復。如果機構沒有線下業(yè)務，離現場DD（盡職調查）就還早得很。”吳臣羽告訴《每日經濟新聞》記者。
據吳臣羽介紹，按照往年機構的投資節(jié)奏，一般都是春節(jié)后一周時間左右市場會回暖，然后在3月左右迎來第一波高潮。大量的項目約見，完成一年的第一波項目的初步接觸，隨后進行DD等工作，可以說這是一年當中第一個大的投資高峰期。但從今年的情況來看，3月的投資高峰很可能因疫情影響而被推后，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，可能只有指望“五一”過后的另一波高峰期了。
項目對接與融資洽談延后這還是后話，疫情對早期賽道的最大影響當前還是現金流，這是關乎企業(yè)能否存活的關鍵。
“如果企業(yè)垮掉，主要還是因為沒錢，如果有錢，其他問題都好解決。”吳臣羽表示，疫情對早期企業(yè)影響最大的兩方面，一個是營業(yè)收入減少導致的現金流緊張，一個是上下游企業(yè)復工不足導致的供應鏈緊張，而供應鏈緊張的本質，仍是通過影響企業(yè)的服務或產品交付，進而影響企業(yè)的現金流。
也正因如此，在吳臣羽看來，“目前中小企業(yè)主要面臨著的命題之一就是如何活下去。”
吳臣羽舉例稱，在精益運營的過程中，對于企業(yè)成長期的業(yè)務，當前最需要的是清晰地制定好今年的目標與財務計劃，生存下來是最主要的，而后重點去搶占和保持市場份額，盈利不是當前的主要考慮；而對于從0到1的創(chuàng)新業(yè)務，企業(yè)將其暫時擱置會更為妥當。同時，對于已經all in跑出業(yè)務閉環(huán)的存量業(yè)務，此時需要盡可能將業(yè)務體系向線上轉移，構建線上業(yè)務閉環(huán)。
另外，吳臣羽提出，對于早期企業(yè)來說，應對疫情寒冬，還需要及時去盤點危機。隨時關注疫情動態(tài)和預期消退時間，計算潛在危機期，如3個月、6個月或者9個月的資金安全邊界。如果在3個月以內且無融資交割計劃，這就意味著企業(yè)進入了存亡期，此時需要立即采取現金流應急機制。
“度過危險，便是機會。”吳臣羽說。
企業(yè)自救需講章法：嚴控成本、多方尋資
突如其來的疫情讓商業(yè)企業(yè)多少有些猝不及防�；蛟S部分創(chuàng)業(yè)者總會懊悔，如果當初留下了充裕的現金流，當前就能規(guī)避掉很多風險。但在吳臣羽看來，與其現在去后悔，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不如盡快想方設法開展自救。
“創(chuàng)業(yè)賽道大浪淘沙，企業(yè)死掉的原因卻總是相似的。說實話，疫情的影響誰也預料不到，沒必要過多去反思，不出事兒那就是迅猛發(fā)展，很難讓企業(yè)因為要留太多后手而放慢發(fā)展速度，因為發(fā)展慢了，可能會由于競爭而死。”吳臣羽稱。
吳臣羽進一步表示，西貝這種強現金流的企業(yè)都會在疫情沖擊下感到困難，很難說其他企業(yè)能預先做什么防備，企業(yè)現在要做的，只能是在影響發(fā)生后去積極應對、快速調整。
總結來說，疫情沖擊之下之所以會考驗現金流，主要是因為企業(yè)的現金結算變長、變難，物流交付成本升高、交付周期變長，企業(yè)銷售額下降導致固定成本攤銷增加，以及庫存加大倒逼的經營性現金流壓力和流動性風險等等影響。
對此，吳臣羽表示，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,首先要做的就是把控成本。在具體舉措上，包括適當降薪、調整社保和公積金基數、辦公場地轉小或者全員在家辦公等。
“整體來說，就是要干掉所有非必要支出。”吳臣羽說。
另外，吳臣羽還表示，在企業(yè)的成本得到控制后，下一步就是要盡早啟動融資。
“今年融資周期肯定是長的，做好6個月到一年才能到賬的準備。”吳臣羽向《每日經濟新聞》記者表示，由于疫情影響，融資周期延長，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要盡量早一點出來接觸投資機構，盡管目前拿不到錢，但也要盡快接觸，這樣在項目能推進的時候才會占得先機。
值得注意的是，吳臣羽強調，相較于往常企業(yè)尋求融資時講究的精準推送，在當前疫情的影響下，企業(yè)更應“廣撒網”，在謹防大額前置費用的前提下，做好多次到市場上尋求融資機會的準備。
“這時候，能到盤子里的都是肉，盡量大范圍地展示自己，吸引機構來跟你聊，才是正途。”吳臣羽直言，對于當前企業(yè)尋求融資的路徑來說，FA（財務顧問）機構、平臺，該試的都要去嘗試，甚至到中國證券投資基金業(yè)協(xié)會網站，查找當地有國資背景的創(chuàng)投機構，或者其他聲稱能幫助融資的機構，如果沒有高額預付成本且網絡聲譽不錯的也可以嘗試。
短期爆發(fā)行業(yè)需做好回落的心理準備
疫情影響之下，當多數的行業(yè)賽道遭遇生存之困，仍有部分賽道綻放出意外的生機。如在線辦公、在線教育、無人零售、生鮮到家等行業(yè)，不少企業(yè)獲得了爆發(fā)式增長。
或許短期的疫情沖擊讓各行各業(yè)都要忍受陣痛，但對于投資機構和創(chuàng)業(yè)者來說，在解決當前問題之后，還要把目光放得長遠一些。
在此背景下，2020年的創(chuàng)投市場是否將有新的賽道登上風口？而此前被忽視的一些賽道，是否也因此需要重新審視其價值？
對此，吳臣羽告訴《每日經濟新聞》記者，不能否認的是，疫情的影響讓創(chuàng)投行業(yè)經歷了一輪大環(huán)境的洗禮，或許會有一批企業(yè)會因熬不住而就此淘汰，而存活下來的企業(yè)自然能獲得更多的市場機會。但即便如此，吳臣羽也表示，如果僅從賽道的價值來看，其實這中間的變化并不會太大。
“通常我們估算一個行業(yè)或者企業(yè)的天花板時，考慮的是其長期的價值，8年或者10年之后可能到達的狀態(tài)，因此潛力并不會因為疫情而有太大的變化。”吳臣羽說，受到疫情影響，消費者可能會因此有一些生活方式的改變，進而確實引起少量行業(yè)潛力變化，但是對于大多數的賽道來說，行業(yè)潛力變化不會太大，賽道價值同理也大概率不用重新審視。
如果要進一步剖析疫情對相關創(chuàng)投賽道的影響，吳臣羽認為，整體可以總結為兩方面：一方面，對于在疫情期間產生爆發(fā)式業(yè)務增長的行業(yè)，預計在疫情過后會從現在的高峰值向下跌落；另一方面，從上述相關行業(yè)的成熟期來看，行業(yè)的成熟周期會顯著縮短，進而在疫情過后進入新的競爭階段。
這樣的預測并非毫無依據，就以生鮮到家行業(yè)而言。根據媒體公開報道，從除夕到初六，每日優(yōu)鮮小程序相比去年同期的訂單量增長309%；永輝生活·到家福州地區(qū)訂單同比增長率超過450%，銷售額同比增長超過600%；步步高better購到家業(yè)務同比增長1000%；錢大媽到家業(yè)務成交增長了5倍，訂單量增長了3倍……
顯然，在抗擊疫情的特殊時期，到家服務以及無接觸配送服務在疫情防控方面和滿足消費者采購需求方面確實起到了突出作用。但在疫情過后，這樣的火爆情形能否長期延續(xù)則需要畫上一個問號。
“從單個企業(yè)看，疫情回落之后，緊接著會是同行業(yè)企業(yè)之間的激烈廝殺。以生鮮為例，之前不會用生鮮軟件的居民，主動或被動的已經能夠熟練地使用生鮮APP，并且是十幾、二十幾個APP一起用。但疫情過后，雖然消費者受到了教育，會使用相應的軟件了，但一部分還是會被分流到線下。更重要的是，未來消費者常用的生鮮軟件，可能只有一兩款。所以疫情過后，必然是爭奪存量用戶的大戰(zhàn)。”吳臣羽就此表示。
也正因如此，吳臣羽認為，對于當前企業(yè)的抗“疫”籌備舉措，所謂的“活下去”，不只是要保證好現金流，其實還是企業(yè)擠去水分、去除贅肉，進行精益運營的好機會，倒逼企業(yè)更重視內部運營。同時，企業(yè)需要死摳成本和費用，提升競爭力。
